對于獨(dú)立站賣家來說，如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是賣家最關(guān)心的，尤其是新手賣家就經(jīng)常感慨，流量來了，但是轉(zhuǎn)化率卻遲遲提不上去，廣告費(fèi)都白白的浪費(fèi)了。

其實一直以來，很多賣家都有一個誤區(qū)，他們覺得建好一個網(wǎng)站第一件事是去做推廣，而不是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多賣家在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

在這個流量成本越來越貴的時代，最大限度將來到店鋪的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化才是我們的最終目的。

所以，今天我們就圍繞獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的提升及站內(nèi)優(yōu)化，進(jìn)行細(xì)分講解。

一. 網(wǎng)站方面

01.界面風(fēng)格一致

網(wǎng)站界面上傳的商品圖片大小，風(fēng)格保持統(tǒng)一，確保界面美觀整齊，顯示買家評論，買家秀，曬圖,社交模塊等增加網(wǎng)站的真實性。

02.頁面全部不應(yīng)過長

頁面如果過長會影響網(wǎng)站加載速度影響網(wǎng)站體驗，還有就是網(wǎng)頁中間到后面買家看得會相對比較少。

03.網(wǎng)站底部信息完善

我們可以從一些細(xì)節(jié)方面上提高消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任感，如：網(wǎng)站的域名和網(wǎng)站的logo最好是要一致的！

因為國外的這種購物習(xí)慣和思維和我們國內(nèi)是不同的，如果我們?nèi)ベ徫铮蠖鄶?shù)人都不會將條款仔細(xì)閱讀吧？

而國外消費(fèi)者是很看重這些的，并且如果你想投谷歌這類平臺的廣告，他們也會審核你網(wǎng)站信息的完整性，所以這也是完善這些信息的必要性。

04.盡量少用彈窗

可以用條幅圖片表明促銷信息，如果有用彈窗插件，彈窗不要在前10秒內(nèi)就出現(xiàn)，不推薦在頁面首頁或第一頁彈窗，因為Google容易誤認(rèn)為你的網(wǎng)站有問題，而影響抓取你網(wǎng)站的頁面。


二：產(chǎn)品頁面

01.PayPal EC快捷支付

這個按鈕是獨(dú)立站必須要開啟的，客戶可以直接從產(chǎn)品頁面或購物車完成購物交易，付款流程被大大簡化了。

同時，客戶在購買時，無需再次填寫收貨地址，我們賣家的網(wǎng)站可以直接讀取客戶常用的PayPal收貨地址，更加便捷地完成購物。

02.開啟Buy Now功能

和PayPal EC相比，Buy now按鈕對于沒有paypal賬號的買家及paypal沒有覆蓋到的地區(qū)而言，買家可以直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面，選擇其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

03.評論展示

當(dāng)嶄新的產(chǎn)品放在頁面上，沒有任何的評論，就會給客戶造成一定的擔(dān)憂。大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要評論，畢竟靠買家的自然回評速度太慢。

如果一個個手動在后臺添加評論，其實工作量是很大的。所以我們可以通過一些插件，將亞馬遜的產(chǎn)品評論copy到你的獨(dú)立站里，這樣既省事兒，也提升評論的真實性。

04.多維度產(chǎn)品信息展示

產(chǎn)品頁面的導(dǎo)向必定大部分潛在顧客，任何產(chǎn)品，除了簡單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，客戶會更傾向了解到更深度的產(chǎn)品信息。

舉個例子：經(jīng)營電動滑板的賣家，產(chǎn)品頁上可以用一個短視頻來體現(xiàn)滑板在不同場景的穩(wěn)定性和安全性，以及電動滑板的續(xù)航時間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產(chǎn)品信息。

所以，如果你的網(wǎng)站功能方面支持的話，可以盡量上傳一些視頻或Gif動圖，來展示產(chǎn)品。

05.響應(yīng)式設(shè)計

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有79%的用戶使用移動設(shè)備在線購物。與電腦相比，大多數(shù)客戶更喜歡在智能手機(jī)或平板電腦上購物。但是，無論使用哪種設(shè)備，他們都希望能在產(chǎn)品頁面上獲得相同的無縫體驗。

所以，我們在建站系統(tǒng)的選擇上，PC端和移動端的自適應(yīng)技術(shù)，也需要注意。

06.添加信任圖標(biāo)

當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)支付、物流、認(rèn)證等圖標(biāo)，可以極大程度提升網(wǎng)站的可信度，并有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

07.倒計時提醒

沒有緊迫感，我們的買家容易忘記，所以我們必須時刻提醒他完成訂單，必須要有時間的緊迫感。

08.關(guān)聯(lián)銷售

做過平臺的賣家應(yīng)該都清楚，通過關(guān)聯(lián)一些同品類的產(chǎn)品，可以給客戶更多的選擇空間，這樣也可以有效的提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品頁面優(yōu)化完成后，我們開始優(yōu)化購物流程。要知道，購物流程不僅影響用戶的購物體驗，更影響網(wǎng)站的銷售量，其重要性不可小覷。所以在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中，是做好站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

因為篇幅的關(guān)系，本期的分享就到這里，對于獨(dú)立站的運(yùn)營來說還有很多的經(jīng)驗與技巧值得大家關(guān)注，我們下期再繼續(xù)為大家分享。